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依托国家平台打造备案服务全链条,「和签」认为电子合同仍存在窗口

2019年3月10日 - 科技中心

国家电子合同备案平台的优势有三:合同的中立性与强证据效力具有官方背书;存储方式为不上线的分布存储,隔绝性更强;能够更快地对接司法鉴定、公证、仲裁等机构,实现更高效率的存证出证

创业后,众签“科班”出身为其带来技术和行业理解的优势。比如安全方面,众签通过了安全领域2个重要标准——信息系统安全等级保护三级和ISO27000信息安全管理体系认证。加密技术方面,众签首创硬加密云签署技术,可让用户在云端拥有专属加密机和密码卡,达到国家密码管理局认可的硬件加密安全级别。

成立于 2017
年的和签认为现在正是进入市场的好时机。和签以互联网金融为切入口,为企业提供一站式合同签署、保全、备案服务,覆盖了电子合同服务链条,部署方式包括
SaaS 平台与 API
接口。目前,和签已获得等保三级、ISO27001等多项安全性认证。截至 2018 年 8
月,平台累计签约超 320 万次,合同保全超 600
万份。具体来说,和签的业务包括:

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在风投整体趋冷的大环境下,电子合同行业的热度却在不断攀升。依托国家平台打造备案服务全链条,「和签」认为电子合同仍存在窗口。

三大模式推动电子签约市场发展

在赛道内已出现 B 轮、C
轮企业的当下,电子合同的窗口期是否已经过去?强话语权的标杆客户是否会拉动上下游企业向某几个第三方合同平台迁移?对此,雷洲认为,从全局来看,电子合同服务还远未到饱和状态,各家占据的市场份额都尚未达到绝对领先。虽然深耕标杆客户是十分重要的销售手段,但潜在的增量用户仍然为新入场的平台留下了后发先至的机会。另外,现存用户尤其是大企业用户,往往会同时使用超过一家第三方平台的服务,平台间的迁移在技术上的难度也不高。最终决定市场竞争格局的,还是企业的技术创新与打磨电子合同服务链条的能力。

“互联网金融等领域是大家的第一次战场,第二次主战场在B2B领域,未来电子签约/电子合同的重要使用场景是C2C领域。”但廖逸认为当下个人对个人在线签约的使用场景还不成熟,电子签约/电子合同在这个领域成熟应用还有距离。

402.com,传统行业转型互联网+、电子交易发展迅猛、企业内部管理信息化等趋势共同推动了线上合同的发展。同时,国家先后出台多部电子签名、电子商务相关法律法规,提高社会对电子合同的认可度。在市场、政策的多重利好下,仅
2018
年,e签宝、上上签、法大大、众签等企业接连完成大额融资,融资频率与额度都反映出资本对这一赛道的信心。

过去电子签约使用的领域主要集中在B2C市场。在很多B2C模式的消费场景中,包括旅游、在线教育、互联网金融的平台都需要与消费者签订合规协议。2015年互联网金融平台频繁出现跑路、毁约的事件,需要电子签约来为每一笔借贷交易附上法律效益。不过廖逸介绍,这种平台导向的签约服务,是属于被动使用电子签约服务,市场热闹但平台付费的积极性不高。

“科班”出身的众签

然而,互联网金融一直备受各家电子签名平台青睐,这一市场内的争夺相对激烈。对此,和签的策略是一方面在互金市场内利用备案产品打造差异性,另一方面参与采购、物流、人力资源等行业中电子合同相关的招投标,向更多行业积极渗透。目前,和签已在深圳、宁波等地区已经完成渠道布局。

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责任编辑:

全流程服务实现司法落地

据透露,和签将于近期公布天使轮融资。返回搜狐,查看更多

上述机构也是大多数电子签约/电子合同公司的合作伙伴,众签在依托以上机构提供“全流程服务”的基础上,还联合7家单位成立了“区块链联盟”,加强保证数据的安全和效力。2017年5月,众签联合清华大学电子商务交易技术国家工程实验室、广州仲裁委员会、中国物品编码中心等机构发起了中国区块链基础保障联盟,打造了面向电子数据存证的联盟区块链。

作为入场较晚的企业,和签的优势在于基于国家平台的“合同备案”。电子合同备案主要意义在于可以为用户和互金平台之间的司法纠纷提供电子证据,解决当前互联网环境下用户缺乏可靠凭据的问题。2018
年 1
月,和签取得国家互联网应急中心授权,以市场拓展合作伙伴身份运营国家电子合同备案平台。

廖逸计算一笔账,大型B2B平台一般签约份数在每年20-30万份,如果采用纸质合同仅邮费一年的花费就要100-200万。另外纸质合同耗时长,存储和管理都是一件耗费人力和物力的事情。B2B平台对电子合同有着天然的需求,所以B2B领域将是所有电子签约平台当下重要拓展领域。

目前,接入和签平台的企业中,互联网金融企业约占 80 %。CEO
雷洲表示,之选择以金融行业为切口,是由于个市场对于第三方电子合同平台的需求十分显著——近年来国家对互联网金融的监管机制正在不断完善,合同存管已经成为互金平台合规的硬标准之一,上述国家电子合同备案平台最初也以服务互金行业为主。另外,和签团队在金融领域积累了丰富的经验。因此,和签希望结合高需求与经验,以高频次、高价值服务切入市场,在短期内树立起“电子合同备案”的品牌认知。

在电子签约/电子合同领域,火热的区块链技术正在成为各家标配。“众签不是第一个提出使用区块链技术的企业,但却是第一家将区块链技术应用于身份认证、证书签发、电子签名、证据保全和司法鉴定全流程服务的企业。”

原标题:依托国家平台打造备案服务全链条,「和签」认为电子合同仍存在窗口

2013年12月成立的众签,是国内较早提出互联网电子合同概念的厂商之一。“以前大家将这个行业定义为电子签章、电子签名,其实这些称谓与电子合同的概念完全不同。电子签章、电子签名仅仅是工具,而电子合同是从实名认证到司法落地的一套完整流程。此外,电子合同和网站通常使用的在线点击确认合同方式也不一样,这种方式由网站自动生成、无第三方托管、无权威CA机构认证、无防篡改技术,存在众多的风控隐患。”

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