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苏宁搅局IoT,追赶对象是格力,更是小米402.com

2019年8月10日 - 科技中心

402.com,2月还未过完,18号苏宁智能终端公司推出苏宁极物小Biu智能空调已在苏宁易购官网悄然上线,开始接受预定。

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空调市场上来了一位搅局者。

苏宁极物小Biu智能空调是苏宁以自有品牌“苏宁极物”推出的首款智能空调。据相关人士透露,苏宁为了造空调,一直酝酿了5年之久,并为之组建了100多人的研发团队。

从空调专卖店起家,逐渐转型成为3C家电零售渠道商的苏宁,在卖出一亿台空调后,造出了自己的第一台空调。这台空调名为苏宁极物小Biu智能空调,是苏宁以自有品牌“苏宁极物”推出的首款智能空调,如今已在苏宁易购官网悄然上线。

中国空调市场接近80%是被格力、美的、海尔三大空调品牌所瓜分。根据中怡康时代的零售监测数据,2019年开年第6周,中国空调市场已有40款新品机型涌入,其中海尔和格力的新品数量占到整体近一半。空调市场的品牌集中度已经很高了,新入品牌可争夺的市场份额并不多。

关于做空调这件事,苏宁酝酿了5年之久,目前已组建起100多人的研发团队。尽管拥有29年家电分销经验,在空调行业里,苏宁还只是一个新兵。

不过,苏宁通过调查认为消费者近年来对高端空调品牌的需求升级,所以以“高端空调”切入市场是能受到消费者认可的。在此之前苏宁极物品牌的智能门锁、智能晾衣机、智能新风机、智能电子镜等都已经在苏宁易购平台上线。

空调行业的另一个新兵是小米。2017年8月,小米生态链公司智米推出了一台可以接入米家App、和小米智能家居设备实现联动的空调;一年后,挂着“米家”logo的小米自有品牌空调也横空出世。

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同样是空调行业新入场者,与小米相比苏宁已然迟了一步,该如何追赶?面对趋近成熟的空调市场,苏宁还能否有机会突出重围?

苏宁极物品牌的洗衣机、冰箱等大家电都在规划当中,预计在后半年陆续公布。再结合苏宁在生鲜、百货、日用各个领域的投入来看,可以看出苏宁涉足家电制造业的目标是搭建一整套智慧家庭全生态系统。

苏宁的“双重身份”

苏宁手握的大量用户和入口是它最大底气,那么“苏宁造空调”事件会成为引起家电业动荡的那颗“陨石”吗?这件事在记者的家电朋友圈中也引起了关注与讨论,基本上形成了三派观点。

中国的空调市场正上演一场肉搏战。

观点一:苏宁对自身流量的蜜汁自信,不过烧完钱后会烟消云散。

根据中怡康时代的零售监测数据,2019年开年第6周,中国空调市场已有40款新品机型涌入,其中海尔和格力的新品数量占到整体近一半。

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一个趋势是,中国空调市场份额持续向头部企业集中,格力、美的、海尔等三大空调品牌市场份额之和已接近80%。这源于消费者近年来对高端空调品牌的需求升级,高溢价、高附加值的产品愈能受到消费者认可。

苏宁此举只是一个包装新颖的“回闪”而已,并不会对行业产生太大的影响,从建设智慧家庭全生态系统的角度讲太早于时代。

苏宁以一名运动员的身份加入了空调市场的接力赛,但它还有另一个身份——裁判。

其一,苏宁其实一直有涉足制造业的想法,很早以前也试水过建厂不过最后以失败告终,后来又收购一些品牌作为自有品牌,比如惠而浦、伊莱克斯、松桥等等,并没有取得更大的市场份额。所以从苏宁之前的案例来看,不太看好这次极物小Biu智能空调的上市。

作为一家老牌家电零售商,苏宁多年来一直和美的、格力、海尔、奥克斯等企业关系密切。与其说苏宁扮演的角色是合作伙伴,倒不如说更像是裁判,不断做出“将手握的大量用户和入口倾斜给谁”的决策。如今,苏宁为自己贴上了运动员的身份,势必要花费很大功夫去平衡与这些家电大客户的关系。

其二,“智慧家庭”这个概念是这几年家电业炒得很火的,很多家电品牌商都在着手落实这个概念,但是实际上真正落地的还没有一家。苏宁难道能超过这些有先手优势的家电品牌商迅速将这个概念落地吗?

但“做空调”与“卖空调”之前,存在着一条区隔线。苏宁需要考虑如何在保证对方利益的同时,又能为自己的产品争夺一块领地。作为空调市场的后来者,苏宁显然难以撼动一线品牌的地位,这也并非苏宁的目标。

其三,苏宁尽管掌握了流量入口,可以对消费者的购买进行引流或者拦截,但是真正做购买决定的是消费者,苏宁的引流或者拦截并不能成为影响消费者购买的决定因素。这从苏宁过去运作自有品牌的情况就可以看出,消费者对苏宁自有品牌并不买账。

此次推出的小Biu智能空调,苏宁踩中了“高端空调”这个需求点,“1.5匹变频、1级能效、WiFi控制”都是这台空调的卖点。苏宁易购官网目前尚未公布小Biu智能空调的价格,但从苏宁智能终端公司常务副总裁刘东皓的描述中可以看出,这台定位IoT高端智能、目标用户更偏年轻化的空调,在定价上会更贴近消费者需求。

观点二:苏宁此举会对家电行业产生很大杀伤力。

从这个角度来看,苏宁的对手倒更像是小米。

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