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移动互联网游戏产业链的各种玩法

2019年5月2日 - 游戏开发

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由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称:GMGC北京2017)今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。从3月15日起至3月17日,为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来。本届大会以“Connecting·Future|连接未来”为主题,内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域,此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节,共同探讨初心、精品游戏制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热
门焦点话题。

 

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27号GMGC展会结束后,我也总算忙完了,那两天很忙,接待了很多展位咨询的、展位换名片的朋友,同时在展会快结束时,我也到各个展位拜访了下,下面我就说说我对今年各个展位的看法和行业感受。

财视传媒CEO张刚,腾讯社交广告高级运营总监孙单丹,品友互动副总裁曹玉骥,很快联合创始人宋畅,点入移动总经理李勇以“2017,如何才能玩转流量?”为主题的圆桌论坛。以下为论坛实录:

今年的GMGC展位主要有几类。一是游戏平台,比如百度游戏、360游戏等是一类;二是游戏代理发行平台比较多,名字记不住;三是游戏开发者服务平台,比如梆梆安全、个推等;四是广告平台,比如多盟、力美等;最后就是几个大的CP,游戏开发和游戏发行一起干的比如光宇,一看就是特别有钱的主,展位奢华,没有十几万打不住,毕竟咱做市场的嘛。CP展位也有几个,但是一圈问下来大部分游戏研发都是成都的,看来成都以后将成为游戏研发的重心城市啊。

论坛主持人张刚:感谢主持人,感谢GMGC的创始人兼CEO宋炜先生组织这么好的活动,云集这么多的大咖来讨论非常有趣的话题。因为关于流量这块,最近有一个说法,去年年底大家都讲说移动互联网时代流量红利已经差不多了。其实关于流量,关于红利,隔几年有一个新的说法。十年前我们讨论人口红利还有没有,现在我们在讲流量红利还有没有。今天这个话题可能更实际一点,这个流量我们玩转起来,因为我本人不是做游戏行业,可能四位都是对这个行业非常了解,对移动互联网。我们现在是做移动短视频这块,做媒体这块比较久。这块我觉得可能四位更有发言权,我们争取用45分钟的时间给大家呈现更多的精彩的观点。

接着我就说下我对游戏产业链各个领域的看法。

我想一开始大家有一个简短的自我介绍,2分钟左右,您是做什么,您的专注点在什么地方,有助于现场听众对大家有一个大概的了解。

1.游戏平台:现在是应该最赚钱的,只要有凶猛的流量,代理加发行,再加广告,收入是不菲的。目前比较大的几个有中手游、百度多酷、360、豌豆荚等,这些大的平台流量大,用户集中,能给游戏带来很多的用户。同时,在流量拓展方面是见缝插针,360新出的“插一下”就是360拓展线下资源的另一个路径。游戏平台拼到最后其实还是看流量,没有流量基本就没戏。所以目前大的游戏平台都在收量,各种渠道,都不放过,其实互联网玩到最后终究还是用户,没有用户是统统要完蛋的,因为行业一旦变迁、洗牌,没有用户,你拿什么变现?

孙单丹:大家好,我来自腾讯社交广告,目前是负责整个腾讯社交广告所有效果广告的运营工作。游戏其实也是我们在广告主里面很大的一个行业。

2.手游CP:GMGC展会的CP我是没有看到几个,除了几个大的CP,中小型CP比较少,和腾讯的开发者会议比,量级差的比较多。其实,现在游戏开发者很多,大多数为个人开发者和团队开发者,据说,2014年有1000款以上的游戏进入市场,看来游戏行业不是一般的火啊,不过根据腾讯游戏的数据报告看,以后游戏玩家会越来越挑剔,游戏的发展也加速向精品化发展,经过游戏市场的高潮过后,剩下的就是十几款精品游戏了,其他的发展速度慢的游戏CP也只能跟跟风,热闹热闹罢了,所以趁现在正是行业机会,该花钱就赶紧花,现在的时代是酒香也怕巷子深,别固执的以为只要你的游戏质量牛逼,一定可以一炮打响,移动互联网不是做梦的时代。

宋畅:大家好,我叫宋畅,我们很快也是一个流量的交易平台,我们现在流量主要覆盖公众号、手Q还有QQ空间,我们广告主里面游戏也是很大头,现在还有很多的影视类的宣发公司跟我们合作很多。尤其是手Q的自然,更多集中在95后人群,结合明星和粉丝经纪人群,我们公司偏资源型,我们也会找最新的流向、去更好的覆盖。

3.游戏代理和发行平台:这次展会游戏代理和发行平台的人真不少,一问,好多人都是游戏代理和发行的,又问你们一般的发行渠道在哪里?无外乎91、360、豌豆荚等,给我的感觉就是二道贩子,一是没有自己的平台,二是没有自己的内容,估计就是认识了几个大渠道的人,有点关系,拉几个人注册一个公司,就开始做发行了,感觉没有什么技术含量。另外还有一些游戏代理和发行的是有自己的流量渠道的,比如他们有内置的厂商对接,还有自己的商店,这个还是比较靠谱的。还有就是做发行做着开发自己研发游戏的,这种转型的一般都是比较有远见的,为什么如是说,因为做发行的时候研究各种数据,知道游戏的发展趋势,然后自己玩起来了,这个是广大开发者同志们一定要学习的。

论坛主持人张刚:我插一下,之前华谊兄弟和腾讯搞过一个项目叫星影联盟,把明星和流量捆绑到一起,我不知道您知道不知道或者您将来跟孙总有没有可能合作,曹总继续。

4.游戏服务平台:目前的游戏服务平台也很多,有做推送的,比如个推,有做广告的,做广告的我下面会单独拿出来说,有做安全的,比如梆梆安全,有做统计的,比如talkingdata,统计的还有终端测试的,还有性能检测的,还有卖云主机的,还有做游戏计费的,比如爱贝云计费,感觉游戏开发者背后做服务的还真不少,每一个细分市场都有人在做着,至于开发者背后的服务市场有多大,还真不知道,目前赚钱的开发者还是那些大的,中小开发者毕竟都是跟着吆喝的,以后行业洗牌,估计这些游戏服务平台也好不了拿去,目前这些平台都属于烧钱阶段,真正赚大把大把钱的还是少数。

曹玉骥:我来自品友互动,品友互动是一家我们现在定义为是一个营销云平台,为什么叫营销云平台,我们不光光是对接像腾讯、今日头条、优酷、爱奇艺、土豆等等这些流量交易平台,每天能看到流量超过240亿次。除了对接很多海量流量之外,在我们平台上又多了很多的合作伙伴可以来去帮助营销。比如像各类的数据合作伙伴还有做创意,做配置的等等。

5.广告平台:广告平台、广告联盟其实属于一类,之前网站火的时候就有广告联盟,广告平台其实只是从PC端复制过来的,没有什么值得夸张的,目前有几个广告联盟CEO,融资了多少多少钱,成为了多么牛逼的风云人物,其实那不过是在炒作而已,移动互联网这个浪潮,一部分人是在做产品,一部分人是在玩资本,玩资本的捞一把就走,炒作也是很正常的。广告联盟这个东西,很早就有,你说扣量不扣量,我告诉你肯定扣量,我自己以前也做过广告联盟,里面什么玩法都有,统计误差的说法都是正常的,还有扣量的玩法有很多种,所以给广大移动开发者一句忠告,最好直接找广告主。广告联盟运营机制很简单,随便拉几个人都能做个联盟,一不小心完蛋了,钱是要不回来的,之前的WAP时代,有个WAP联盟完蛋了,很多站长的钱是一去不返的,所以做广告,加SDK要悠着点,尽量找些大的,赚个钱真不容易。

李勇:我是点入移动李勇,我们主要是一家营销平台,我们主要流量来自于我们的DSP媒体代理还有我们积分墙,还有我们自媒体。包括海外一块我们代替Facebook和Twitter和谷歌,整合全球流量的整合,谢谢大家。

最后,说说推广的那些事。2010年我推广APP的时候,还是非常好推广的,那个时候的十大安桌市场,要个推荐位还是非常容易的,安智市场、3G门户、N多、机锋等市场的量还是搜搜的很大的,一天来个四五千激活都是小case,UC浏览器里应用推荐位一天来个一万的量也是唰唰的,那个时候做个事件营销,能带来上百万的激活,也是很容易的,之前我看着APP后台的那些数据,是直线上涨啊。那个时候狼少肉多,推广APP还是比较容易的。

主持人张刚:四位嘉宾对自己的领域做了一个简单的介绍,有助于大家接下来听他们分享精彩的观点的时候能有一个大的背景。

但是现在不同了,狼多肉少了,普通的招数大家都玩遍了,在推广方面,大家以后跟着以前的SP学会了,直接肉偿了,中国的互联网圈,从来没有底线,所以,一些女商务为了工作室啥都能干出来的,送人都是小事了。所以,现在时代变迁了,推广也要换新的玩法,目前很流行社会化营销,建议各位开发者多尝试尝试,研究透了,绝对有效果,另外还有一些新的推广方法,大家也要抓住,为了那点量,送人不值得。

我们就直切主题,2017年,当去年大家说移动互联网流量红利逐渐衰减的时候,大家认为2017年是产业互联网兴起的一年。我不知道这观点大家认同不认同?这个观点倒是其次,我们回到这个主题2017年这个流量怎么来玩,请李总分享一下您的观点。

作者:移动互联网李建华 微信:tianyi86913

李勇:我跟大家回顾一下,我们公司2011年成立,最早我们公司业务比较单一,主要做IOS积分墙,从2013、2014年包括2015年这三年是游戏客户买积分墙最疯狂的一个时期。甚至最早的时候我记得在2013年底一个游戏公司十几家进我们积分墙排位第一位置,因为整个市场买流量渠道相对比较单一,不像现在很丰富。那时候大家冲到苹果榜单,获取更多自然流量,那时候充满花费比现在少很多,效果很好。包括积分墙带来的用户,我们的客户甚至半个月就可以回本,那时候效果很好。这是最早这三年的情况。

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在2016年整个行情发生很大的变化,我认为去年是变化最大的,整个流量已经变得不太好买。包括游戏公司买流量的同时,他把整个积分墙的比重降的比较低,购买很多信息流、DSP流量。现在很多人困惑,我们也是在不断的调整,买流量变得越来越困难。单一的一种流量根本无法满足CP的需求,而且现在市场上优质的流量其实很多,垃圾流量更多,怎么能够在大浪淘沙中你把优质流量提取出来,对CP来讲是非常困惑。只有造成觉得我以后买流量越来越困难,我怎么去买,其实他们通过这几年手游市场的发展,每一个公司的手游推广人员都变成了专家。其中有市场的熏陶,有我们营销公司的引导,我们也一直在探讨。

我们公司目前通过整个市场,我们最开心就是2013、2014年,客户主动找你买积分墙,日子过的很开心,但是市场变化我们也做了调整。我们现在主要业务以我们DSP加上我们的代理,加上我们积分墙、自媒体,组合优化方式给客户提供服务。我们在组合优化当中,特别强调我们的运营,通过我们的运营、技术沉淀、人工+智能方式给客户筛出更多优质流量,也是我们从去年下半年到现在一直努力的方向。包括我们公司最早营销驱动,慢慢变成一个技术驱动,慢慢变成产品推动技术,技术推动营销,现在是整个运营体系驱动。我们公司发展变化,我相信很多公司也是这样的变化发展的过程,包括我们CP。今年市场不太好,可能很多公司现在也感觉无法生存下去。下半年很多公司也许没有了,但是大家还是有信心。

前段时间我跟宋总聊,我们谈联盟的事情,好的CP之间怎么共享自己好的产品一起把市场做大,我觉得这个机会还是有的,谢谢。

论坛主持人张刚:我们确定一下规则,时间尽量短一点,尽量甩一些干货,便于我们现场听众听的不累,最好讲的风趣一点,多一些案例,少一点观点,大家说这样行不行。我恳请在座都做评委,哪位嘉宾讲的特别好,给热烈的掌声。接下来曹总您来讲。

曹玉骥:我觉得流量红利这个事儿是看怎么看,大家觉得可能红利没了,我个人感觉两种因素。第一个是对流量的价值可能越来越清楚了,越来越透明,媒体自己也知道自己的价值是什么。第二我们CPIP也知道什么样的流量给我带来的价值是什么。这个市场逐渐变成透明化的过程,透明化的过程我们不认为是红利消失,而是这个过程当中我们更需要精细化的运营它。我们需要有更多的数据和技术来做支撑,不是简简单单我今天通过广告代理谈了很好的折扣买流量。而是变成通过数据化来做很多的事情。之前我们去做了几个案子,发现有数据和没有数据的差别非常巨大,有一到两倍的差距,不管最后CPI也好,一个付费情况也好,现实的案例,我们现在策略是什么流量都会接,接的过程当中我们会用数据和算法做筛。流量小的时候没什么可筛,就那么多,大家吃就下来就是好的。现在市场流量足够多的情况下,我们通过各种数据源、技术手段做甄别,先能甄别他是真假,是否是真人。再做一些数据细分,到底这个用户他喜欢什么样的游戏类型,通过细分完了之后这个数据价值逐渐呈现出来。我们最后做出来这个效果,都是因为我们把这个数据细分到足够细的颗粒度之后,体现出来的。

论坛主持人张刚:曹总分享的很精彩,没有互动的分享是没有价值我们现场找一位听众您对曹总做做一个简单的总结。您能对曹总点评一句吗?刚才曹总讲的观点你觉得认同不认同或者够不够精彩,对您有没有启发?

听众:有帮助,因为我这边主要是做金融的,对这块还真是不太了解,今天也是来了解一下。

主持人张刚:谢谢,这位美女是做金融这部分,她认为你讲的对她很有启发。

宋畅:刚才提到流量这个环节的时候,单丹介绍完了我们专注公众号、手Q还有QQ空间,跟咱们的社交平台有点类似。我举一个很形象的例子,其实如果我们把微信本身看作超级APP,像高大的写字楼,单丹姐是覆盖这个写字楼很多公共区域的入口。我们家很快做的更多跟这个写字楼里面很多的公司去合作,因为我们去覆盖大概五千多个公众号,他们都有千万级的量,跟前台、会议室这样的区域合作。我们在底部菜单、阅读全文和头条这样的位置。我们还有百度热词库这样的入口来源,流量只是迁移,并不代表红海真的来临。我想问流量的本质是什么?其实流量就是用户时间。包括去年老罗讲我们未来的流量会有两种趋势,要么你去帮用户节省时间,要么你帮用户把更多的时间花在更美好的事物上。只不过现在移动互联网百花齐放,用户的精力和时间被更多的被分散,并不代表真正的红海就来了,流量就没有更多的利润空间了,不是这样的,其实只是做了一些迁移。

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