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未来缺乏足够想象力 鲁大师赴港上市的意义在哪里?

2019年4月14日 - 科技中心

如何寻找新的增长点? 工具的发掘和突破是关键

对此鲁大师在招股书中解释,2016年度和2017年度线上流量变现的毛利率减少是由于业务扩张使线上流量购买增加所致,电子设备销售的毛利率波动主要由于智能配件销量波动所致;2018年度线上流量变现毛利率减少主要由于海外市场广告及推广开支增加。电子设备销售的毛利率进一步降低主要是由于鲁大师2018年开展了二手手机销售业务,经认证二手手机销售业务毛利率远低于智能手机配件销售业务线的毛利率。

所以寻找新的增长点是应有之义,不得不为。在增长这件事上,有两条思路可以参考,一种是继续寻找工具中有粘性的领域,一种是从工具向其它领域延伸。

402.com 1排除情怀,风险何在?”
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从企业的态度可以看出跑分时代终将落幕,甚至周鸿祎在360的发布会上也说:“跑分有个锤子用。”事实上消费者也不完全是靠性价比来选购手机的,360以“价格屠夫”的名号杀入手机市场,并没有复现当年小米的崛起之路。消费者们越来越重视系统、设计、创新和售后体系等实力,单纯的采购组装高性能配件只能满足少数人的需求,跑分当然也只会变成小众爱好了。

背靠360这棵大树,鲁大师掌握了巨大的流量,又通过流量变现获得收益。

鲁大师如果有PGC内容的产出,提高用户粘性和关注度,进而在一定程度上带动电商或者进行导购也是有希望的。

402.com 2收入大幅增加,毛利率下降”
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进一步探索的话,其实还有一些可行的选择。游戏加速器、云游戏服务和模拟器类似,可以提高用户时长,但是优势和资源不会完全垄断在游戏厂商手里。

{“type”:1,”value”:”虽然鲁大师的行业地位领先,但现实情况也在悄然改变,曾经助力鲁大师爆发式增长的优势因素,目前正在逐步弱化,鲁大师在新的语境中渐渐丧失话语权。

安全软件有360安全卫士、腾讯安全管家和各家手机厂商自带安全APP,清理软件也有猎豹和360的清理大师,无论是在易观千帆指数还是艾瑞指数的统计下,鲁大师的月活都远远不如这些竞品。

编辑 | C叔

鲁大师一开始是一款PC系统优化工具,创始人鲁锦在2008年推出了“Z武器”,也就是后来的鲁大师。当时通过便利的优化功能打开了市场,据新京报称,鲁大师“一年多内发展到几千万用户”。

在这个移动互联网的时代,PC业务的发展速度已经明显追不上移动业务,这直接导致PC类工具陷入流量见顶的困境。在移动业务大爆发的背景下,鲁大师最出名的跑分功能形同鸡肋,硬件检测功能的替代工具不断涌现,用户粘性不足,被卸载几率大。

402.com,小米对安兔兔的潜在影响引发了友商和部分用户的猜疑,相反鲁大师转而成为各方的首选。因为鲁大师背后的360在手机业务上规模很小,并且360确实没有过多地打鲁大师这张牌。

在那个流行台式组装机的时代,基本上大家每次买回来新电脑,都要用鲁大师测一下每个硬件的指标、分数,排名等。

在PC上以工具见长的鲁大师,可以在争夺用户市场上继续寻找突破点。虽然PC互联网的流量已经见顶,但是往黏度更高的工具上靠拢可能是一个讨巧的办法。

{“type”:1,”value”:”鲁大师是一款提供硬件系统评测及监控的软件,电脑版于2007年推出,创始人是鲁锦,其曾推出风靡一时的“Windows优化大师”,被称为“中国优化第一人”。

原标题:未来缺乏足够想象力 鲁大师赴港上市的意义在哪里?

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四大困境成为不安因素 鲁大师未来是否能一帆风顺

由此可见,360集团和嵩恒网络既是鲁大师的重要股东,也是公司的主要客户。鲁大师与两大股东之间存在大量的关联交易,预期鲁大师未来大部分收益仍来自于360集团和嵩恒网络。尤其是360集团,多年来一直在幕后为鲁大师“输血”,引发资本市场对其独立盈利能力的质疑,客户过于集中可能导致未来鲁大师收益波动风险过大。

Zealer的模式就值得借鉴,鲁大师可以孵化一个媒体出来,通过PGC制作文字和视频评测内容,用鲁大师评测跑分的品牌美誉背书,只要内容过硬是一定可以具备影响力的。

还记得当年我们用过的鲁大师吗?

文|凌晨六点 多家科技媒体专栏作家,TMT行业自由撰稿人
微信联系:siquan170返回搜狐,查看更多

总的来说,目前鲁大师已经过了它最辉煌的时代,虽然目前鲁大师仍旧保持盈利,但是其未来的成长性仍有待考量,如果鲁大师可以开发出更多新业务,或许能带来新的盈利增长点。

困境四在于新发力的电商业务已经成为红海,以鲁大师的体量能否一战?2018年上半年,鲁大师的“经认证二手及原厂智能手机销售”业务占收入比重达到43.4%,这一业务在2017年只占收入的1.1%,甚至上半年并无相关数据,也就是说从2017年下半年才开始发力。

于业绩记录期间,鲁大师的两个最大客户为360集团及嵩恒网络。2016-2018年度,来自360集团的收益分别为4690万元、5050万元和7180万元,分别占总收益的67.2%、41.2%和22.4%;来自嵩恒网络的收益分别为900万元、4150万元和2400万元,分别占总收益的12.9%、33.9%和7.5%。

(2)评测从工具变成内容 发力科技媒体

本文由公众号IPO早知道整理撰写,如需转载请联系C叔

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排版 | C叔

困境三在于跑分外其他手机端业务的乏力。鲁大师在优化、清理这些功能上不像跑分那么有竞争力,基本上安全软件和清理软件都会涉及这一块,留给鲁大师的份额真的不多。

根据弗若斯特沙利文报告,截止2018年12月31日,就用户基础而言,鲁大师已经是中国最大的个人电脑及智能手机硬件和系统评测及监控解决方案供应商,基于个人电脑及移动设备每月活跃用户市场份额分别为98.8%及58.9%。于2018年12月,该公司产品的每月活跃用户约为1.136亿人,包括工具软件的每月活跃用户1.059亿人及游戏库的每月活跃用户770万人。

游戏加速器和云游戏服务的商业模式都已经有了,目前就是“月供”的收费模式,因为有一定的投入需求,所以业界不流行免费模式。当然如果360或鲁大师继续沿用免费+广告模式,在这片市场上肯定更有用武之地。

值得注意的是,2016-2018年,鲁大师的毛利分别为6039.1万元、1.02亿元和1.60亿元;毛利率分别为86.5%、83.6%、49.8%,线上流量变现和电子设备销售的毛利率均呈逐年递减趋势。

免费策略走向大众化 鲁大师获得流量优势

来源 |本文由IPO早知道整理撰写,文中观点仅供参考

困境二是在于手机端,当前手机厂商对跑分的重视程度已远不如当初。刚开始市场教育阶段跑分成为证明手机实力的客观标准,现在因为跑分具有不确定性,消费者对手机的认知也更加全面,跑分的意义不再那么突出。

402.com 5背靠大树“360””
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快速增长的代价是高额的成本,鲁大师今年上半年“服务及销售成本”将近9298万(2017上半年只有810万,2017全年也只有2012万),高昂的代价背后仍然前途未卜。3C数码的电商仍然以京东、淘宝更具优势,二手电商也有闲鱼、转转排着队,鲁大师的流量入口能带来多高的转化?

2014年,鲁锦退出鲁大师管理层,360接盘成为控股股东,还专门成立了一家公司齐鲁科技负责鲁大师运营。周鸿祎的嫡系部队、360原来的部门经理田野成为齐鲁科技的实控人。

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